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不動産屋のおじさんの良し悪しで、物件の印象を決めてはいけない

2011.09.30

私の知り合いの奥さんが、不動産探しをやっている最中、物件を見る前に口にするセリフが、「このおじさんは感じがいい、この人は感じが悪い」という第1印象による人物鑑定でした。彼女がいうには。「あたしはまず人を見るの。感じの悪い人にあたると、見せてくれる物件もなんだか信用できないし、感じのいい人が紹介してくれる物件は悪くないような気がして、そういう初対面のカンつて案外正しいものよ」これは人生で有益な知恵かとも思いますが、不動産屋さんを介する場合、こういう第一印象が物件の良し悪しの判断にまで及ぶとすれば、かなり危なっかしい話です。女性たちのなかには、確かに「人を見てモノまで評価してしまう」傾向があって、「ねえ、あのおじさん、こわそうだからやめましょうよ」と夫に耳打ちしてその“こわそうな”おじさんの紹介してくれる物件は敬遠するという奥さんもいますし、反対に、「このおじさん、感じがよくて信用できそうよ。ここで決めちゃいましょうよ」とばかりに、紹介者と物件の価値を混同しちまう情緒型の人もいます。冷静になれば誰でもわかることですが、物件紹介の任にあたってくれる不動産屋さんの外見や人柄、いわばキャラクターはこちらの判断に大いに影響があるものの、それだけで良否を決めてしまうのは危険で軽率ではないでしょうか。いきつくところ、「この人は親切でやさしそうだから、見せてくれた不動産はいいものだ。この人はこわそうで不愛想だから危ない」ということになりがちで、物件そのものの実質が歪められてしまいます。私の経験では、あまりに調子がよくて愛想のよすぎる人は、口がうますぎてかえって信用しにくいところがあるし、口数が少なく不愛想でこわそうな人が、案外、誠実で良心的だったりして、紹介者の見かけは物件の良し悪しの決め手にはまったくなりませんし、またそうなってはいけないのです。

[参考]
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